Campanha X-change — inbound marketing e decisão estratégica em B2B industrial

Em setores como mineração e construção civil, a troca de equipamentos é uma decisão de alto impacto, que envolve investimento elevado, risco operacional e efeito direto nos resultados do negócio. Partindo desse contexto, a Prefácio desenvolveu, em parceria com a Sandvik Rock Processing, a campanha X-change para a América Latina, com o objetivo de reposicionar a modernização de britadores antigos como uma decisão estratégica — e não apenas como um custo operacional.

O desafio da comunicação foi traduzir um programa de alta complexidade técnica, voltado à atualização de equipamentos para a série 800i, em uma proposta de valor clara, orientada a resultados e compreensível para decisores. Mais do que explicar tecnologia, a estratégia buscou demonstrar como performance, automação e sustentabilidade se convertem em ganhos concretos de produtividade, eficiência e redução de risco.

A campanha foi estruturada a partir de um funil completo de inbound marketing, desenhado para educar o mercado, qualificar leads e apoiar decisões de alto valor. Os conteúdos foram distribuídos em escala na América Latina por meio de uma combinação integrada de postagens orgânicas, mídia programática e campanhas de tráfego pago altamente segmentadas, com criativos em português e espanhol adaptados às realidades de cada país.

Como diferencial central da estratégia, a Prefácio desenvolveu uma landing page com simulador técnico interativo, permitindo que o próprio lead inserisse dados reais da sua operação e visualizasse comparativos personalizados entre o equipamento atual e o britador 800i. A ferramenta transformou a comunicação em demonstração prática de valor, gerando projeções claras de ganho em performance, economia e eficiência operacional.

Mais do que um recurso informativo, o simulador atuou como elemento-chave do funil, qualificando leads, elevando o nível da conversa comercial e apoiando a venda consultiva com base em dados reais da operação do cliente.

A jornada foi complementada por conteúdos de educação técnica, automação de nutrição e prova social, incluindo estudos de caso e depoimentos de clientes como a Alamos Gold Inc., além de webinars técnicos segmentados por país e perfil de operação.

O resultado foi uma campanha que integrou estratégia, tecnologia e comunicação em uma narrativa consistente, respeitando a complexidade do mercado industrial e traduzindo inovação em valor tangível. Mais do que apresentar um produto, o X-change mostrou que modernizar um britador pode ser muito mais do que trocar um equipamento: é um movimento estruturado de eficiência, sustentabilidade e retorno sobre investimento.